Google 2020 应用出海:支招应用/游戏本土化

日期:2020-03-04 22:06:05 / 人气:179



金鼠贺岁,给大家拜个晚年,祝新春愉快!感谢各位应用伙伴继续在出海之路上与 Google 砥砺同行,协同增长。新年伊始, 您是否已在规划 2020 年的出海版图:”成熟和新兴市场如何进场拓展?什么产品和节奏打法更适合我的产品?”我们的 App Summit 精彩回顾 带您继往开来,了解海外市场洞察,与应用和游戏大咖们分享亲身经验,探索生意新契机。


在年初,App AnnieeMarketer
AppsFlyer 等机构也相继释出了最新报告,为我们描绘 2020 移动营销新风景:在全球应用商店用户支出突破 1,200 亿美元的基础上,5G、订阅制、应用内广告变现、流媒体... 这些先声夺人的风口也让出海移动营销大有可为。Think with Google 也带来新年数字营销十大预测,如精悍的短视频、语音搜索、大规模个性化内容等趋势,相信定能为你注入更多灵感,施展创意出海营销。


疫情防控期间,我们暂停了原本计划在 Q1 举办的线下活动,将延续直播、线上讲堂、微信教程等形式,将新鲜的业界洞察和官方工具指南,传达给我们的应用出海伙伴。希望大家照顾好自己和家人,欢迎通过线上与您的客户经理保持沟通。感谢对 Google 应用出海团队一贯的关注与厚爱!




选择题

以下哪项不是 Google App campaigns 应用广告系列的出价策略之一?

(答案位于刊末)


A.  tCPI (target Cost per Install)

B.  tCPC (target Cost per Click)

C.  tCPA (target Cost per Action)

D.  tROAS (target Return on Ad Spend)



“Gacha (抽卡)”已在相当长的一段时间里成为日本手游的主要收入来源。除了始终流行的生产力、实用工具社交/通信类应用外,购物和娱乐应用往往在日本市场能获得很好的下载表现。而在娱乐 (音乐和视频)约会和漫画品类,日本用户也越来越习惯于使用订阅服务。然而在诸如定价、书面和口语的语言差异、节庆营销等方面,如何针对性地打造营销活动和应用内体验?为您奉上出海日本本土化策略更因地制宜优化您的 App。韩国篇也一同奉上,出海“近邻”市场更有底气。



上 Google Market Finder,输入 App URL,一键了解全球市场表现,并探悉潜在市场,如 eMarketer 报道:拉丁美、东欧、俄罗斯、巴西,这些应用表现增速最快的市场,说不定就隐藏着您生意的下个增长点。后续我们也将带来法国、中东非市场篇... 更多本土化秘籍,敬请期待!


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  • 和 Google 一起打开日本市场

  • 日本移动游戏市场面面观

  • 泰国篇

  • 巴西篇



手游领衔移动应用行业增长,预计到 2021 年,其全球收入将达到 1800 亿美元,亚太为增长的核心地区。该地区的玩家遍布各个国家,说不同语言,有各种游戏偏好。化繁为简,Google 为您将亚太玩家归总为:竞技型、追求刺激型、休闲型、尝鲜型四种,他们为什么下载/玩手机游戏?什么游戏玩法和题材吸引他们?又会出于什么原因卸载?一读便知,养成你的高价值玩家用户。


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最快提速一倍机器学习时间,现通过 GA4F 对您应用广告的目标事件出价,能以标准化的数据归因模型,实现对潜在用户更精准的预测和覆盖,进而稳步提升获量水准。自动“投喂”分析数据,GA4F 赋能 App campaigns 更快更准确识别最有可能下载安装、持续与应用深化互动的高质量用户。目前来看,已接入 GA4F SDK 的应用广告系列,相较于未接入的,所带来的下载转化高出  5%。还不快把免费又轻量级的 GA4F 接入您的 Google Ads?参考教程,或详询您的客户经理。


又名 AC for Value,tROAS 旨在让广告主们设定目标支出回报率,AC 应用广告便会在转化窗口期内(建议 7 天),找到那些大有可能完成特定应用内事件操作的用户和玩家,确保广告的转化回报。如果您的应用以优化用户的长期价值(LTV)为目标,希望带动应用内操作,如:完成付费事件、购买道具等来赢得收益增长,别犹豫,tROAS 会是为您实现高效回报率的“优选”出价策略。上手前,需通过 GA4F 事件进行出价。如果您符合该条件,请联络谷歌客户经理开通白名单尝鲜吧。



面对竞争激烈的移动市场,关注培养用户长期价值的同时,迅速起量才能抢得先手。由于 LTV (用户生命周期价值) 较短,因此 37Games 希望在游戏发布后,能立即最大化转化效果,便启用了“Max Conversions”应用广告系列——顾名思义,在预算内通过自动出价实现下载量的最大化——遵循客户经理的最佳实践建议,其下载安装量激增 200%。






据市场经理 Laura 反馈 :

多亏了 AC Max Conversions 最大转化功能,我们游戏的下载安装量激增了 200%,这与我们在一定预算花费内,获得尽可能多的转化次数的目标一致。我们会将这一功能,扩展到所有相同营销目标的广告系列中。



想要迅速获量?联络客户经理,将 Max Conversions 这块好钢用在您预算的“刀刃”上。


作为同时面向食客、餐厅和配送司机的一款应用,Uber Eats 想要通过 App campaigns 增获其有效订单量,尝试不同的折扣力度对于吸引订单的作用。通过与 Google 广告团队合作,选用了新上线的“广告组(Ad Groups)”功能,将不同优惠的广告素材分组投放。这一举措帮助 Uber Eats 应用广告的 CPA 降低了 25%,而转化率提升了 1.5 倍。



新的广告组功能让我们的市场团队验证对于创意素材的想法,很高兴在效果营销上取得如此高效的回报!

—— Uber Eats 印度市场部经理

Manjunath Bangera


不仅折扣,您还可以根据季节性(节假日/平时)、活动类别、营销目的等主题将素材纳入不同广告组进行投放,灵活调整设置,为您的应用广告 ROI 带来更大增值空间。




据 AppsFlyer 2019 复盘数据,尤其对于游戏应用来说,针对既有/高意向用户的再营销,是为跃增游戏活力和营收的有效手段。对于向付费用户投放再营销广告活动的游戏应用,其平均收入增长超过 50%,是行业平均水平的两倍以上。而 ACe 正是吻合该需求的拳头产品,帮助广告主透过高关联度讯息,吸引“老玩家”重返您的游戏,并更有可能深入互动游玩,乃至付费。大体来说,ACe 可分为以下步骤来布局:



01. 

按广告目标,创建尽可能广泛且有效的受众群体列表

02. 

制作广告素材,展示新增内容,全面覆盖视频、图片和文案,带有明确号召语句

03. 

确定转化事件,并设置出价

04. 

通过科学衡量,逐步优化提升效果 



现提供 ACe 游戏应用入门教程(请于桌面端打开) 供您参考,也欢迎咨询您的客户经理 get 更多进阶定制化操作建议。





1. 如何用 Google Ads 报表正确衡量 AC 应用广告系列的效果?

1)确保拉取正确的栏位来查看数据,勾选所有 Conversion 相关的参数,并一一理解。特别是跑 AC for Action campaign 时,务必要分别调出 install, cost per install, in-app action, cost per in-app action 这几个栏位来查看系列的效果,而非单纯使用 Conversion 来查看转化数据。

2)除了系统预设的栏位,也可加入其他的栏位,并善用自定义报表。




2. 受到预算限制会对我的广告成效有影响吗?要怎么调整? 

当出现预算受限时,会影响系统的学习,有可能会使成效出现较大的波动,因此建议进行调整。适度地提高预算(每次调整幅度不超过 20%)可以让系统保持竞争力与学习状态,调整完之后建议等待系统再次学习(至少累计 100 次安装或转化以后),再评估效果进行下一轮调整。


作者:admin


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