Google Ads引爆婚纱行业

日期:2020-04-14 20:36:33 / 人气:282



一、2020婚纱行业现状解读

根据2017年至2019年谷歌数据统计与分析,2020年全球婚纱礼服行业将迎来大变革。数据显示,2019年超过三分之一的用户在谷歌搜索在线购买婚纱礼服等相关信息,并且搜索量趋势一直在增长,预计2020年全球婚纱市场规模将超(100亿美金)10 billion美金,且移动用户占比高达75%,因此通过Google Ads可获取高质量的用户群体,最终实现婚纱行业营业额的大幅增长。




二、Google Ads一流投放策略
神助力婚纱行业发展

谷歌作为广大电商用户最钟爱的媒体,带来的价值远远高于用户需求,但是如何进行广告投放并在短期内看到利润增长是所有广告主必须思考的问题,也是决定企业是否长期盈利的核心因素。以下小编就对2020年婚纱行业Google Ads投放策略做详细介绍。


1.选对产品,ROI直线上升!

对于B2C电商来说,选品至关重要,好的产品可以让营销工作事半功倍。那在婚纱行业中,什么样的产品投放效果最佳呢?根据谷歌用户的历史浏览量及产品的关注程度,目前用户最热衷于Corset,Strapless,Fit and flare款式,且流量趋势一直在增长,Corset相关流量增长幅度最为明显,因此B2C电商客户在进行婚纱广告投放时,选择以下三款样式的产品更容易收到好的投放效果。



而在产品设计上,则以可爱、时尚、优雅为核心点,通过服装独特的设计风格及独有的样式可以达到迅速引流且高下单率的广告投放效果。



2. 选对时间、选对地区,让Google广告投放效果快速翻倍!

在Google Ads高质量的用户群体中,美国用户数量一直位居榜首,且无下降趋势,其次是英国和德国,而婚纱礼服搜索量在每年的12月份大幅增长(数据分析12月份为订婚高峰期),一直延续至2月14日情人节之后。因此,在Google Ads投放中,投放地区建议首选美国,并且在每年的9月份开始做好旺季广告投放准备。比如提前备货以防出现货源不足,提前做好受众群体列表以便提前尽可能多地收集有效用户人群用于后期再营销广告投放。

   



3. 做好Google Ads投放策略,让营业额一翻再翻!

Google Ads广告投放形式多种多样,不同的广告形式可协助B2C电商覆盖不用的用户人群,现在我们就来看看Google Ads投放的具体操作技巧和投放策略:


(1)多广告形式同时投放,最大化覆盖人群

 I. PLA投放 & SSC: 

Feed信息是购物广告投放效果的核心因素,产品属性填写的完善度以及详细程度不仅决定了广告被触发的概率,同时也直接影响了下单率。根据历史数据分析,用户在搜索中更容易提及产品的风格和颜色,其次才会关注价格,因此在Feed中有效填写产品的特点及颜色属性不仅可提高产品曝光,还可起到精准流量的作用。

           

Feed信息建议

a. 尽可能地填写全部产品属性,产品信息越详细越好。


b. Title(标题)与description(描述)中尽可能使用用户常见搜索词,以便提高广告被触发的概率。


c. 产品的特殊属性比如颜色、材质等尽可能地放在前面,以便提高广告点击率,使用户在点击广告前能尽可能多地了解产品信息。   

 

提到谷歌购物广告就不得不提SSC(智能购物广告),SSC是众多电商广告主的终极目标,通过使用SSC,系统不仅可以稳定转化成本,使广告主持续盈利,更重要的是SSC可在转化成本固定的前提下有效扩量20%-40%。那如何有效使用SSC呢?SSC使用前一定要确定PLA投放效果稳定,在此基础上创建SSC系列,且ROI数据的设置一定要尽可能地接近实际值或略微低于实际值。只有这样SSC才可发挥其真正的潜力。针对婚纱行业,ROI数据稳定维持在2-2.5时可开启SSC。    


II. Search广告:

搜索广告是电商客户除PLA外最常用的另外一种广告形式。如何有效的收集关键词,并对用户搜索词进行整理和分类会直接影响广告投放效果。对于品牌知名度高的电商客户来说,品牌词是必不可少的,但实际数据显示,80%的用户并不十分在意品牌,因此除品牌词投放外,我们的精力要放在对一些generic keywords(通用关键字)的整理上。那什么样的词能更高程度的触发广告展示呢?

             

搜索广告关键词建议

a. 利用谷歌下拉框快速了解近期谷歌热门搜索词,通过投放产品相关热门搜索词可最大程度地促进广告展示。


b. 核心产品词:利用关键词拓展工具(https://keywordtool.io/)及谷歌关键词规划师等工具尽可能多地围绕主投产品进行关键词拓展,以达到快速提升爆款产品曝光的目的。


c. 常见行业大词比如weddingdress(婚纱),此类关键词流量大,在短期内可为网站迅速引流,但相对来说ROI不及品牌词以及核心产品词,因此词类大词的投放需谨慎。

        

III. Display广告:

展示广告的效果不仅仅取决于图片素材及广告文案,和受众群体的设置也密不可分。针对婚纱行业,展示广告的投放人群设置可谓多种多样。


a. 再营销:针对访问过网站的人群进行广告投放,转化率迅速提升3倍。

b. 展示位置定投:将广告投放到相关的固定网站,以便短期内获取大量相关人群。

c. 关键字+网址:通过输入大型相关网站及用户常见的搜索词来限定广告投放的人群,此类人群对产品需求度高,且人群量大,因此可助力提升销售额1.4倍。

    

Tips: 很多客户遇到过启用智能购物广告后扩量很难,其最终原因就是因为没有通过展示广告获取足够的人群量,导致再营销广告受限,因此展示广告是后期SSC投放效果显著的必备条件。


(2)谷歌智能产品使用加倍广告投放效果!

谷歌智能产品的使用不仅让广告管理省时省力,更重要的是可快速提升针对有效人群的广告投放量,充分做到产品的有效曝光。婚纱行业广告投放过程中,必不可少的两项产品是:


I. 智能出价:

智能出价是指一部分自动出价策略,这些出价策略在每一次竞价时运用机器学习技术,以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价。这种优化出价的功能也就是所谓的“实时出价”。目标每次转化费用、目标广告支出回报率、尽可能提高转化次数、尽可能提高转化价值和智能点击付费 (ECPC) 都属于智能出价策略。那我们应该选择哪种出价策略呢?

  

智能出价的使用涉及到机器学习,在Google Ads投放中,建议转化数据积累到至少100的时候再使用智能出价,这样可保证机器能充分学习到有效人群的特征,从而快速拓展出高质量的类似人群。机器学习周期可长达14天,如果想减少机器学习时间,建议转化数据积累至200-500后再使用智能出价。


II. SSC(智能购物广告):

智能购物广告系列会利用 Google的机器学习技术,将现有的商品 Feed 和素材资源结合起来,在各种广告网络中展示多种多样的广告。智能购物广告的投放必须满足以下条件:

 

此外,SSC开启后,要根据实际投放效果不断进行调整预算及tROAS,如效果显著则可适当降低tROAS,同时提高预算,以便系统可以快速争取更多优质流量。

 

三、Google Ads投放显著,优质网站必不可少!

优质的网站一定打开速度够快,且页面设计合理、能第一时间抓住客户眼球,引导用户完成下单流程。那什么样的网站算是优质网站呢?以下是针对网站的一些建议:


1. 如果网站打开速度>3秒,建议使用检测工具:www.webpagetest.org

2. 网站排版合理,重要的信息放首屏,避免无关紧要信息占据重要位置。

3. 产品分类清晰、明了,避免鞋子、衣服、首饰等混杂一块;同时分类导航可放网站首屏,这样用户进网站后第一眼可看到产品分类信息,并根据自己需求进行明确选择。


                (反面案例:产品分类容易混淆用户)               

       (正面案例:产品分类清晰:  )       


4. 多维度展示产品,页面图片展示建议通过选项卡形式,避免每次观看图片都要进行点击下载,影响用户体验。推荐形式如下:

    

   

5.  购买流程方便、快捷,且能实时提醒用户购买进度。

          

6. 网站一定提供多种支付方式:除Paypal外,还建议添加信用卡支付,数据统计表明60%的欧美用户选择使用信用卡支付,因此网站一定添加信用卡支付,方便客户快速下单。


四、产品拓展,吸引另类流量,让营业额节节高升!

由于种族及宗教信仰的不同,用户对产品的需求也是形形色色。谷歌2019年统计数据显示穆斯林、墨西哥、吉普赛及非洲地区人群对婚纱的搜索量也呈急剧上升的趋势,因此在产品设计上如能抓住此类人群的胃口,相信也会为营业额的迅速提升起到锦上添花的作用。


综上所述,2020年的婚纱市场是一片蓝海,但如何能在这片蓝海中快速受益?一句话:选品火爆+Google Ads熟练掌握+智能产品正确使用=无限可能!

作者:admin


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