谷歌海外推广如何选择投放国家呢？我们在实际的谷歌广告推广投放中总结出来的7个技巧，这些技巧可直接复用到大多行业中。然后间隔季度/半年/年（视行业变动而异）更新一遍操作，即可起到灵活调整的效果。

方法1：参考公司历史下单客户的国家数据

适合已经有一定客户数积累的公司。

通常请IT帮忙导出来的数据是零散的，先用excel数据透视表一键把国家和对应的客户总数整理出来，再加一列占比。如下图所示：

第一次使用时，像谷歌搜索广告、谷歌购物广告可以手动调整具体某个国家出价的谷歌广告类型，我会把大部分的国家都加进去，然后设置不同的出价比例。

而如PMax不能设置单个国家出价的广告类型，会先只放前五占比的国家，跑出效果后再增加。

注意：有可能会存在下单国家和收货国家不一致的情况。

方法2：参考自家网站GA4的国家表现

当客户基数较少时，我们可以利用GA4去获取更多有用的国家数据。

路径：Reports -> User -> User attributes -> Demographic details

GA4不仅可以从订单转化来判断国家的有效性，还可以通过非订单但能体现出有购买意图的指标，比如注册、加购、付款，甚至是访问时长/滚动的用户数等，来帮助我们判断哪些国家带来的流量优质和有转化潜力。

方法3：通过网站分析工具查询同行的流量国家分布占比

自家历史下单和GA4都是第一方数据，在第一方数据上去做增长获得的ROI最高。

然而很多时候我们需要通过广告去开拓更多的新市场，那我们就要去研究有哪些新国家是值得去探索的。通过工具来看竞争对手的国家流量分布是常用的手段之一。

比如使用Simialrweb，可以结合访问时长&PV&跳出率的数据来看到同行在不同国家的流量表现。

注意：同行表现好的国家，我们去投放不一定会取得好的结果。

打个比方，卖的都是性能和价格不差上下的产品，然而同行有美国仓，我们只能从中国仓发货。这个时候我们去投广告，很可能在结算页面流失率高，从而投放ROI低。

因此，那些调研整理出来值得尝试投放的新国家，建议先小成本试错，能跑出好的效果，再加大投放力度。

方法4：利用Google Keyword Plan搜索产品核心关键字对应的国家占比分布

那会不会有竞争对手也没有发现的潜力国家？

谷歌关键字工具可以回答这个问题。

查询关键字搜索量，默认出现的图表展示的内容是搜索量趋势变化。

只需要点击图表右上角的“Charts”，然后点击第三个选项“Breakdown by locations”即可非常直观地看到搜索国家的分布。

和上一点同理，我们新发现的国家不一定可以通过广告取得好结果，同样要小成本试错，或者进一步调研投放的可行性。

我所在的行业，印度的流量很高， 但印度的购买力非常差。印度用户对价格非常敏感，他们更喜欢买白牌的产品。我们的产品即使价格降一半，还是比白牌的高。所以印度不在我的广告投放国家列表里。

方法5：定位到某个城市/州， 而不是国家

某些产品的特殊性，潜在客户会集中在某些城市，而同一个国家的其它地区表现都不佳。

这个时候可以考虑定位到城市，投放回报更高。

方法6：定期查看投放地理报告，对那些一开始没看好但实际能带来高回报的国家加大投放

可能会存在个别一开始不被我们看好，但在实际投放中却表现很好的国家。

所以我们需要定期查看地理报告， 通过ROI/转化率指标，找出那些已经通过投放证明能带来高回报的国家，加大投放。

我们今年有款重点产品，之前同类产品都是在欧美热销。然后我从这款产品的广告数据看到，韩国的销量居然也很不错，遂加大韩国的投放，放大了投放结果。

方法7：阅读行业报告

行业报告权威度高，基本都有国家的市场情况相关信息。

如果你的同行已上市，阅读他们的财报，获取他们在全球不同区域市场的营收信息。

以上就是我常用的选择投放国家的7个技巧，适用于大部分行业。

一般来说，优化师在接到新的行业投放任务时，可通过企业内部的信息快速锁定头部重点投放国家，要探索测试的可能更多是一些长尾小众国家，所以最后我想对小众国家的投放补充两点：

• 一定要考虑/重点监测广告流量能不能接得住。

• 小语种国家，广告语尽量使用小语种语言，CTR更高。