Google购物广告系列指南1


对于从事跨境电商业务的企业,对于谷歌推广并不陌生了,那么您对Google购物广告有多少了解呢?今天小编将分享一些关于谷歌购物广告系列的最佳做法,技巧和窍门,希望对您的业务拓展和目前购物广告系列的优化有更多帮助。

 


01

正确认识Google Merchant Center

助力购物出海第一步


如果您习惯于使用严格按照关键字出价的谷歌搜索广告系列,对购物广告系列可能会感到好奇,尤其是让人难以捉摸的Merchant Center。那么Google的Merchant Center到底是什么呢?


实际上,Google Merchant Center是购物广告系列中的神奇之处,这是您的产品数据Feed所在的位置。如果我们希望通过谷歌购物广告销售产品,那么首先需要创建产品数据Feed列表,上传到merchant center,通过系统审核之后就可以开启购物广告之旅。您的产品feed列表必须严格采用谷歌要求的特殊格式,并带有大量描述您产品的属性(请考虑电子表格)。


◆ 产品数据feed列表的一些关键属性

1.产品ID

您用于唯一表示产品的ID,可以和您网站产品的SKU一致。


2.产品标题

即产品名称,这将是投放购物广告时显示的文字内容,也是吸引用户点击的关键因素之一。


3.产品描述

此内容描述了您的产品,将在用户点击广告进入您网站时显示。


4.产品类别

从谷歌的预定义类别中选择,可以同您网站导航的产品分类保持一致。


5.着陆页

链接到您网站上的产品页面。


6.图片链接

这是您的产品在购物广告中显示的图片,需要有足够的吸引力来让用户点击。


7.库存状态

有无存货。


8.产品价格




值得一提的是购物广告并不像搜索广告那样需要编写文字广告,购物广告展现的内容是由您提交的Feed数据中自动生成的。


由此可知,feed信息对谷歌广告来说是至关重要的。如果您想了解更多关于feed优化的知识,可以阅读文章:《Google购物广告Feed全方位解读及优化



02 

Feed 信息优化小Tip,

提升优化效率,增强广告展示效果


首先我们必须要知道,在打算投放谷歌购物广告之前,一定要注册GMC账户,并且上传feed信息。只有feed信息审核通过,我们才能正式开始购物广告之旅。同样的,如果您的feed信息和网站信息不一致,谷歌也不会给您机会去展示购物广告。


◆ 电商公司上传产品feed信息的方式主要分为以下3种

1.使用Google电子表格手动提交feed

使用Google电子可以表格让您有最大的控制权,但是如果您有1000多种产品,那么这个操作就不太好实现了。


2.使用第三方服务。


3.在网站上使用插件来提交feed信息,保持feed数据和网站更新同步。


◆ 重要的友情提示

1. 购物广告系列不会使用关键字来确定用户的相关性

因此,您需要确保产品标题和描述包含大量的关键字,同时标题也需要吸引正在查看您广告的潜在买家点击广告。


Google使用这些数据来查看您的产品是否与搜索查询相关,从而查找相关人群来展示您的广告。但是,在购物广告系列中,您仍然可以添加否定关键字来减少不必要的流量。


2. 确保价格100%准确

尤其是使用国际货币交易时。如果产品价格不准确,Google将不会显示您的产品广告!


3. 如果要在多个国家/地区投放广告

则需要提交每个国家/地区的产品数据Feed。Adwords中的购物广告系列是针对特定国家/地区的,因此您必须针对每个销售国家/地区设置一个新的广告系列。


4. 产品图片对购物广告来说十分重要

请确保您的图片是高质量的原创图片!请勿编辑或添加有水印的产品图片。


5. 确保所有目标URL都指向活动页面

而不是404 /无效页面—Google不会显示带有无效链接的产品!



您提交的feed信息会被系统定期刷新检查,如发现feed信息里面有不合规的信息,Merchant Center 产品诊断里面会列出对应的问题以及涉及到的产品,这时候您就需要及时去重新提交相关产品的信息,以保证产品能够正常的展示。



03

创建购物广告系列以及如何细分产品组

广告结构合理化,管理更便捷


如果您的产品数据feed信息已经准备完善,请及时上传到GMC,通常您的产品feed信息需要3个工作日来完成审批。产品feed信息审批完成,并且将您的Adwords帐户关联到Merchant Center,就可以开始创建购物广告系列了。


在Adwords中创建购物广告系列非常简单,最大的区别是您必须选择Merchant Center产品Feed和销售国家/地区。


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◆ 如何细分产品组

● 产品数据Feed很少的公司通常只会创建一个产品组。


 产品数据Feed较多的公司有时会按品牌或类别划分产品组。


◆ 那么应该如何更好更合理的细分产品组呢?

1.如果您的数据Feed较小

(例如200种产品以下),最好获取产品ID,这样您可以按产品级别为单个产品进行出价。


我们会建议您先尝试按品牌或产品类别细分产品组,然后再按照产品ID进行细分,重点推广您想要推广的产品。您可以使用网站导航来确定您的第一段细分(即产品组),因为网站上面您已经为产品进行了分类,您可以按照该分类去设置不同的产品组。




2.如果您有大量的feed数据

200+的产品,实现单个产品级别的管理出价是不现实的。这种情况下您可以按照利润率相似的产品进行细分,或者您还可以按品牌,产品类型或其他对您的业务有意义的属性进行细分。通过细分产品组,可以帮助您更好的测试产品推广的效果,并且有针对性的进行优化调整。


3.畅销产品组

在您的购物广告投放一段时间以后,您可以将畅销的产品作为自己的广告系列或产品组,这将帮助您密切关注那些能为您带来最大收益的产品。



04

产品组出价技巧

合理设置出价,重点推广热门产品


划分好产品组以后,您就可以开始考虑如何给您的产品组进行出价设置了。前面内容提到,购物的产品广告是由您提交的feed信息数据生成的,因此您无需在Ads中编写任何的广告。


同时,购物广告的出价与搜索广告系列出价也是完全不同的。购物广告中没有关键字设置,那么,您竞标什么呢?


购物广告系列真的是很cool,因为您可以针对要销售的实际产品来设置出价。根据产品的客单价来控制产品的出价高低,可以有效帮助您控制产品的成本。您既可以为单个的产品设置出价,也可以为一组产品设置出价,主要取决于您如何划分产品组。


 该如何为您的产品设置出价?

首先,将您出售的所有商品想象成一个巨型分类箱,这就是Google购物广告中所说的“所有产品”产品组。


您可以为此产品组设置一个出价,该分类箱中所有产品的广告都将获得相同的出价。因为不同的产品具有不同的利润率以及不同的竞争水平,所以设置相同的出价没有多大意义。您需要根据这些因素来给不同的产品广告设置不同的出价。


Google允许您将所有产品放入该大型分类箱中,然后将它们分成较小的分类箱,以便您可以为这些较小的分类箱设置出价。而且,如果这些较小的分类箱不够细,您可以制作甚至更小的分类箱来设置出价。要创建这些分类箱,请使用您在产品Feed中设置的属性来细分产品(比如品牌,产品类型,产品ID)。


到目前为止,此概念是设置购物广告系列中最复杂的部分。一幅图片相当于一千个文字,让我们一起看图理解。



实际购物广告产品组中的展现方式如下:


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您可能已经注意到,每次细分产品组时,总会得到一个“其他所有产品”组。Google会自动为您执行此操作,您可以针对其他所有产品组中的产品进行统一出价,或者您可以直接排除这类产品不进行推广,只推广您重点细分出来的产品。



05

更多出价设置小贴士

购物广告入门必备


细分好产品组后,您就可以为这些组的产品设置出价了。我们为您提供了一些很好的建议,以帮助您入门:


● 将购物出价设置为低于通常针对搜索网络的出价,并在开始累积数据时密切关注它们。对推广产品及产品组调整出价可以对广告效果产生相当直接的影响。


● “其他所有产品”产品组中的出价设置要低于细分出去的特定的产品组,这将有助于确保将Feed中产品的所有流量和数据发送到该特定产品,而不是全部发送到该类目中的所有产品。


● 使用地理位置出价修饰符可以在高流量/高价值区域提高出价,而在低流量/低价值区域降低出价。


● 关注设备的转化情况,并且针对设备进行出价的调整。许多公司发现移动端不能为他们带来利润,尤其是当他们销售价格在100美元或以上的产品时。针对这种情况可以适当降低移动设备的出价。

 

我们为您提供的最后一条建议是围绕您正在进行的特殊促销活动。Google提供了一个很酷的功能,您可以在购物广告中添加促销文字。促销活动可以是“free shipping”或“ 5% Off”,也可以是季节性,节日性的促销活动,例如“Christmas Hot Selling!25% Off!”。


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值得一提的是,您务必确保这些促销活动与您的网站匹配,否则Google不会投放您的广告!现在,您可以准备开始创建您的第一个购物广告系列了。祝您好运,购物愉快!


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