什么是谷歌表单广告呢？它是随谷歌推广展示的一种形式，借助附加潜在客户表单，我们就可以让用户直接在广告中使用表单提交他们的信息，从而达到挖掘潜在客户的目的。目前可以添加潜在客户表单的有三种广告类型：谷歌搜索广告系列、谷歌视频广告系列和谷歌发现广告系列。

对于不同行业的广告主来说，如何在搜索引擎上挖掘高质量的潜在客户，为网站带来更多注册用户、更多询盘是在整个营销历程中一个重要的业务目标。为了吸引更多高意向的客户，谷歌提供了三种表单广告样式，通过更直接简便的方式为广告主获取用户姓名、电话号码、电子邮件等重要信息。本篇文章将为您厘清三种表单广告的区别及适用情形，助您依循设定的业务目标选择合适的广告系列进行投放。

1）谷歌搜索广告潜在客户表单

当用户在Google上搜索公司、产品和服务时，可以通过投放搜索潜在客户表单广告触达用户。当客户点击我们投放的广告时，就会展开之前设置好问题的表单，收集客户信息。

·样式：搜索广告潜在客户表单有两种广告样式：其一是作为附加信息展现，应用于广告系列；其二是直接作为广告样式的潜在客户表单，这种样式目前只开放BETA版本，需联系谷歌经理申请开通白名单。

·适用范围：Google搜索，已经登录的移动端客户。

·获取表单的方式：可以将潜在客户信息下载为CSV文件，也可通过设置网络钩子，向您的客户管理系统实时发送获取的数据信息。

2）谷歌发现表单广告

通过投放发现表单广告，只需客户点击gmail中的广告，便可展开设置好的表单，为广告主收集客户信息。发现表单广告目前处于测试阶段，想要使用可联系谷歌经理申请白名单。

·适用范围：目前仅适用于Gmail，已经登录的移动端客户。

·广告最佳设置：

1.创建一个全新的发现广告系列

2.将出价策略设置为尽可能提高转化次数或目标每次转化费用出价

3.广告系列应该至少包括一个广告组

4.在广告系列中设置创建一个潜在客户表单

5.广告组只包含一个发现单图广告

3）谷歌Youtube行动号召潜在客户表单广告

在视频广告系列中使用潜在客户表单信息有助于为您更多地收集重要的客户信息，用户可以在视频播放途中，直接提交表单，大大减少了从点击广告到提交信息所需的步骤，能有效提升提交表单的效率，降低流失率。

目前使用潜在表单功能，需要满足以下条件：

在Google Ads中的总支出超过5万美元。如果广告客户的帐号是使用美元以外的币种管理的，则支出金额将按照相应币种的月平均汇率换算成美元。

政策遵从记录良好。

最佳做法：

设置合适的预算：预算应至少为每次转化费用出价的20倍，以便获得足够的每日转化次数。

使用恰当的素材：主题明确的15-30秒的视频，配合信息明确的表格标题及号召性用语，推动用户完成提交表单的操作

正确的出价:可使用tcpa或者最大化转化次数的出价方式。

使用恰当的语言：保证定位的语言与潜在客户表单的语言保持一致。

在使用潜在表单的过程中，可以根据需求选择不同潜在客户表单的类型：“更高意向”或“更多数量”。“更高意向”表单完成的步骤更多，用户更精确，但收集数量较少。“更多数量”表单与其相反。

对于投放广告的客户来说，获取更多的客户信息和客户询盘是一个很重要的业务目标。但是有时候往往客户点击了广告来到网站后并没有留下联系方式，这就使我们的这次广告点击成效降低了。客户能不能看到感兴趣的广告，直接留下联系方式，省去进入网站的步骤呢？答案是有的，而且不止一类广告形式。下面就来给大家详细的介绍一下-谷歌广告中的潜在客户表单。

需要提醒的是，如果我们想要使用附加潜在客户表单，是有几个前提的，核心内容如下：

1. 大前提：我们投放的产品是符合谷歌政策的，不是谷歌禁止投放的产品。详情可以参考潜在客户表单要求：https://support.google.com/adspolicy/answer/9472930

2. 如果我们要向视频广告系列或发现广告系列添加附加潜在客户表单，那么需要我们的Google Ads账户总支出超过 5 万美元（如果是其他币种则做相应的换算）。那下面就来讲解一下怎么设定潜在客户表单。

谷歌搜索广告

虽然潜在客户表单目前还处于测试版，但是绝大部分客户其实都可以使用了。对于搜索广告来说，潜在客户表单是作为广告附加信息的形式进行展示的，它可以展示在搜索广告的发现广告版位中，YouTube频道中以及Gmail邮箱中。

搜索：

YouTube：

Gmail：

添加方法如下：

1. 找到潜在客户表单附加信息

打开Google Ads后台，找到广告与附加信息，点击附加信息，会出现附加潜在客户表单（测试版），点击进入下一步；

2. 选择广告系列进行添加

我们可以选择加到一个或多个广告系列中，选择完毕后则进入下一步；

3. 各项信息设置

按照各项内容提示进行信息的设置，设置完成之后保存即可。共有三大项：附加信息、潜在客户表单、以及提交信息成功页面。

附加信息：需要选择号召性用语以及附加信息文字。

展示形式如下：

潜在客户表单：需要填写标题、商家的名称、以及公司或者产品的说明介绍，勾选上我们想要得到的客户信息，除此之外还可以添加更多问题，建议添加上背景图片，更具吸引力。

展示形式如下：

提交信息：这部分需要填写客户填写完表单后看到的内容，比如表单提交成功，如果想要了解更多信息欢迎访问网站等等内容。

展示形式如下：

如果收集到了客户信息，如何下载呢？同样是在附加信息中，我们找到设置好的潜在客户表单，有csv的标识，进行点击即可下载，下载后为Excel表格内容呈现。

需要注意的是：由于潜在客户信息只会保存30天，所以我们要及时下载。在收到第一条潜在客户信息之前，CSV 文件将为空。

谷歌发现广告

发现广告可以覆盖Google上的更多用户，YouTube首页动态和接下来看点什么动态、Gmail 的“推广”和“社交”标签页以及 Google 探索上每月高达 29 亿的用户，因此，我们现在可以在用户通过热门 Google 产品和服务浏览任何内容时向他们展示广告，从而吸引更多潜在客户。

展示形式：

Gmail如图：

发现广告的潜在客户表单设置方法如下：

我们分为新建一个发现广告系列和在已经创建好的系列中添加表单。

情形一：新建谷歌发现广告系列

1. 创建发现广告系列：

选择潜在客户的目标，选择发现广告；

按照内容进行填写和设置，如果我们满足投放条件的话，可以看到潜在客户表单选项，点击进行各项内容填写；

填写内容和搜索广告的潜在客户表单信息填写方式相同。

情形二：在原有发现广告系列中，添加潜在客户表单

选择已经设置好的发现广告系列，点击设置，就可以找到潜在客户表单选项；

点击进入设置页面，进行内容设置即可。

怎么知道有客户填写了表单以及如何下载呢？

需要回到广告系列，点击设置，找到潜在客户表单，进行下载即可。这里再次提醒：只能下载过去 30 天的潜在客户信息。所以我们需要经常进行数据查看。

*如果没有找到添加入口，需要检查：

1. 广告系列的目标选择是否是潜在客户；

2. 是否符合发现广告添加在线表单的要求，符合谷歌投放政策，Google Ads账户总支出超过 5 万美元。

谷歌视频广告系列

展示形式如图所示：

谷歌视频广告中添加潜在客户表单步骤如下：

1. 创建新系列：在账号中选择加广告系列；

目标选择潜在客户，广告类型选择视频；

接下来会到广告设置页面，可以看到潜在客户表单，同样和上边步骤相同，需要进行内容的填写。

下载方式：

选择广告系列，设置，潜在客户表单中可以下载客户表单；

好了，以上就是Google Ads可以设置的三种潜在客户表单形式，希望通过今天的内容，可以帮助到大家，并且通过设置潜在客户表单，可以获取到更多的意向客户。