随着国内外贸公司，竞争压力越来越大，选择B2B平台的，参加传统的展会，投入产出越来越不合理。所以国内大部分外贸公司选择Google做推广和优化，来增长自己的业务。但是不少广告商在做谷歌广告投放时，一些不好的习惯会使预算被错误地利用，导致资金浪费，投放效果差，下面分享几个常见的误区，希望大家在优化的道路上少走弯路，提高转化！助力企业轻松实现海外营销！

一、投放前，确定投放类型预估价格和效果

1、全球商机通、搜索趋势

产品种类多，产品价值差别大？推荐使用谷歌趋势、全球商机通等工具，为客户筛选其产品的优势市场、并根据客户提供数据确定最终投放市场；Google全球商机通可提供给我们很多的关键词，特别是针对那些小语种国家，特别实用;在与其结合后，Google 全球商机通还会显示估算出来的建议出价，以及在目标市场中所使用关键字的竞争情况。

 

对电商和代发货卖家来说，谷歌趋势还是用于查看某些产品或者利基市场季节性趋势的工具。卖家甚至可以通过谷歌趋势监视竞争对手的排名，帮助卖家迅速找到热门利基产品，可谓是一个不错的选品工具。寻找新的利基产品时，要确保将搜索时间范围从“Past 12 months”（过去12个月）更改为“2004-present”（2004年至今）。这样有助于清楚地了解搜索量增减情况，为后续投放做参考。

2、竞争对手的谷歌广告数据分析

利用Google搜索

将关键词分别放入谷歌搜索中验证，看看哪些是你的竞争对手，广告排名的先后顺序如何，以及广告语是怎么撰写的，在多个关键词的搜索结果中，广告排名都比较靠前的竞争对手可能在广告上的投放力度上比较大。影响广告显示的因素有很多：你的“上网”地址是不是对方的投放国家，你的浏览器语言是不是对方定位的语言，你搜索的时间在不在对方的投放时间范围内，关键词精不精准等等。点击搜索框下面的”Shopping”，看看投放购物广告的竞争对手有哪些，以及商品的大体价格，顺便判断下自己商品的价格竞争优势。

利用Similarweb

进入https://www.similarweb.com/zh/，输入竞争对手的域名后往下拉，可以看到竞争对手的流量来源，比如查看这个网站流量来源，Google Ads占据16.17%，与Google Analytics的流量来源进行过对比，基本差不多，因此这个数据还是比较精准的。再往下拉可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付费搜索流量的各自百分比。以及搜索广告流量主要来源的竞价词和自然搜索流量主要来源的关键词等。

 

3、谷歌推广关键词付费点击价格预估

工具：谷歌关键词规划师，像在搜索栏中输入关键词查看cpc，如果质量得分优化到位，每次点击付费至少可以降低到一半多。

二、谷歌推广投放广告时的常见错误——投放关键词依靠广泛匹配

一般使用广泛匹配有两种情况：第一种是因为关键词出价太低或者关键词用的不准确，导致广告跑不起来，广告没人点击，采取广泛匹配能够获得更多点击。

第二种是因为想通过关键词广泛匹配获得一些潜在的有效果的关键词。这些都是在投放初期可能遇到的情况，但是如果全部都是广泛匹配，关键词都选不出来，只能说明投放的人太没有水平，利用这种浪费钱的方式获得关键词。

那么通过广泛匹配获取的关键词有哪些缺点？首先，为很多不相关的关键词点击花钱，我们的广告点击率转化率和质量得分也都会很差；其次，由于使用了关键词广泛匹配，所以我们不知道关键词会匹配做什么相关的关键词，因此很难去针对我们的关键词写好广告语。如果我们的广告语和关键词不相关，相信广告点击率也不会很理。

这里要强调的一点是，在打造产品的过程中，不同阶段的投放目的会不一样。在前期的时候，我们可以选择广泛匹配，增加产品曝光，后期选择精准匹配，提升销量和转化，这样广泛匹配和精准匹配相结合，广告效果才会越来越好。

三、谷歌推广优化广告、提高转化率

谷歌广告进行投放后，需要实时监测并优化调整。优化实操的思路逻辑可以是账户结构、效果指标、广告组等。

1、优化账户结构，制定精准投放方案

从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的广告系列；例如：为全球各个大洲、不同的产品或者业务设置不同的广告系列。如果您的产品在欧洲、美洲、亚洲等国家都有投放，那么可以按照大洲进行系列划分，便于针对大洲地域做出优化。

2、利用新指标优化谷歌广告

因为较高的出价会使关键词广告有更多机会参与展示，而在新的展示机会当中，有可能获得更低的展示位置，这样就把份额百分比给拉低了。比较好的做法是：参考展示份额的时候，同时看下每次的点击费用，如果份额比较低，而且 cpc 也不高，那其实就不需要做太大改动。

如果份额比较高，cpc 也高，那可以考虑把出价调低，因为可能你的出价是给多了。如果对自动出价规则使用“平均排名”，那么现在考虑修改该标准，包含展示次数指标。在设置自动出价规则时，“条件 condition”部分中提供了所有新的广告排名指标。

如下图：当因排名差而丢失的绝对页首展示份额大于 30%，就自动提高出价。也可使用 tROAS 或 tCPA，增加广告排名和展示次数份额百分比。最好在 Google 广告中启动实验，以查看调整出价规则如何影响效果。

 

3、谷歌广告组要精细

很多企业在投广告时，都不怎么在乎广告组，通常是随便搞一个顶多两三个组就把所有关键词都放进去，然后统一写写广告语就完事了，这样显然会拉低展示、击率和转化，且肯定也会造成不少浪费。正确的做法应该是，针对产品主词和所有产品类，制作相应的广告组，以rfid产品来举例，这类网站主词一般是rfid products这种，分类词有rfid card等等，我们要做的就是，针对产品主词和所有分类分别创建对应的广告组，然后根据每个广告组对应的产品选择相应的关键词和广告语，设置更有针对性的页面，这样做出来的广告，才更有针对性，展示和点击自然也会高的多，转化也会有一定的提升。