中国

B2B 企业品牌出海痛点

●  痛点一：海外采购者缺乏信任

中国 B2B 企业出海，面临的一个巨大挑战是，品牌信任感不足。然而在 B2B 营销领域中，塑造信任、辅助决策者降低决策风险又是至关重要的课题。因此我们经常看到中国 B2B 企业出海面临的瓶颈是：海外 B2B 采购者天然对中国企业缺乏信任基础，而中国企业又难以向海外采购者全方位展现企业及产品，建立信任基础。

●  痛点二：小众市场，询盘增长有瓶颈

中国 B2B 企业出海另一大痛点是，由于经营的大多为专业细分市场，其用户群体与服装、珠宝、游戏等 B2C 行业不同，量小且用户较难被精准定位，需要新的流量以及精准的定位方式来突破询盘增长瓶颈。

为什么

YouTube推广可以帮助？

针对这个两个痛点，今天本文就给大家介绍 B2B 新玩法，如何借力 YouTube视频营销达到品牌信任和询盘双收？主要分为以下三点：

●  借用视频构建品牌信任，促进询盘转化率

在 B2B 营销领域中，品牌的主要作用为降低决策风险。而海外 B2B 采购中，这个问题更为严峻。因此当视频作为所有媒介中传递信息真实性最高的一种媒介，就有其独特的用武之地。且数据显示有 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台，成为 B2B 企业出海品牌营销不二之选的阵地。

●  缩短采购者决策周期

同时，谷歌与全球媒体调研监测公司 ComScore 曾在 2017 年做一个关于《影响 B2B 用户决策之旅》（ Influencing the B2B Journey）的研究，分析表明当采购者在一周内完成购买决策，他 21% 更有可能性看过相关企业和产品的视频，而当采购决策延迟到 1-6 个月发生时，他有 32% 更不可能看到视频。因此可以看到，视频对于加速 B2B 采购决策流程至关重要，而当询盘到订单转化时间缩短时，用户面临的决策复杂度下降，因此也更可能提升转化率。

●  YouTube是获取新客的第二大流量池

大多数人知道 YouTube 是全球最大的视频平台，它覆盖全球 91 个国家与地区，80 个语种，95% 的互联网用户，同时它的用户活跃度非常高，用户每日观看小时达 10 亿小时（相当于 11.5 万年）。但是，你或许不知道的是，同时海外用户会将 YouTube 作为搜索引擎，快速高效获取信息。调研显示，超过一半的用户会先在谷歌上搜索产品，随后前往 YouTube深入了解产品。因此，当出海的B2B企业面临询盘增长乏力的时候，前往 YouTube ——谷歌搜索之外的第二大搜索引擎，就是额外补充流量的绝佳池子。

如何借力 YouTube推广

建立品牌&获得询盘呢？

跟着小编学习简单三步骤吧！

●  第一步：开通免费频道

●  第二步：根据 B2B 采购者的偏好制作视频

●  第三步：选对 YouTube 广告类型，主动推广获得询盘

在搭建完免费 YouTube 频道，上传视频后，需要找到这三种广告类型，适用于 B2B 企业在 YouTube上提升品牌及获得询盘：

简单回顾三大步骤，建立 YouTube 频道、制作视频、选对 YouTube 广告类型进行正确投放，中国的 B2B 出海企业就可以通过全球最大的视频平台逐渐建立海外品牌，赢得 B2B 海外采购者的信任，同时利用第二大搜索引擎的流量池子获得更多询盘。