Google作为全球最大的搜索引擎公司，90%的收益来自谷歌广告，在Google投广告没有效果的话就没有那么多企业每年在谷歌投，Google广告是一个获取客户的比较有效的广告，谷歌推广效果固然好，但是前提是你的行业要适合做谷歌推广。

首先，看3个问题，

1、我的行业做谷歌推广怎么样？

2、我的行业做了谷歌推广会不会有效果？

3、目前有2个行业，到底A项目和B项目哪个更适合推Google？

相信很多外贸企业主都有类似的疑问，今天我就为大家重点讲解下， 你的行业到底适不适合做谷歌推广。

一：了解什么是谷歌推广？

谷歌推广即付费点击广告，当你在谷歌搜索查询时出现的标准“广告”的单词，代表这结果是通过付费的方式展现出来的，例如：

谷歌推广的2个前提条件

1、用户必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的，

2、供应商操作谷歌广告，设置好关键词

二：了解什么称为行业

行业这个词代表是比较宽泛的，例如服装就是一个行业，但是服装分很多，有裙子，有衬衫，所以说一个行业是不是适合做谷歌推广，还需要深入研究下，应该先分析项目适不适合做谷歌，例如衬衫这项目。

三：清楚你的推广需求，明确客户定位

做谷歌推广目的无非就是希望精准客户通过搜索引擎找到我们，因此我们的客户群体，客户的定位是要十分明确的，所以推广的目的不同，推广的效果手段和效果也不同的，下文我会从6个客户定位来一一看清楚你的行业目前是需要那种推广需求，推广的目的是什么，你的客户定位是？？把这些都了解清晰了，那么你的行业到底适不适合做谷歌推广，就一目了然了。

1、OEM定制，解决方案

OEM订制就是说，客户要的是固定需求，我们代加工，比如说国际上的品牌，连锁店，知名企业，他们来找到供应商，订制所需要的产品，贴上他们的品牌，例如服装行业，基本都是都是以OEM订制为主的

OEM定制的客户定位：

1）希望找到的是品牌商，经销商，不希望找到的是个人

2）希望大的起订量

若你是做OEM定制的，这2点就是你需要的人物模型，

OEM定制行业特点：

1）很多中国加工厂都在做这样的事情，造成供大于求的局面，所以，我们的目标客户群，他们是不缺工厂的。

2）客户一旦找到的合适买家，选择再次合作几率是比较大的，因此大型的买家已经有稳定的合作商家了，换的几率比较小。

OEM定制推广策略：

1）我们目的是吸引需要OME订制这些客户群,在谷歌放广告，就要告诉客户，我们是做OEM订制的企业，

2）在推广展示给买家的信息是高要求，

告诉客户，我们在订制上对比同行的优势，亮点， 若你不告诉客户，推广的效果或许会不好，因为他们的选择很多。即使你做了推广，客户看到了依然是不会下询盘的， 推广费就白白浪费了，

2、现货批发，一站式采购

现货批发，一站式采购，说的不好听就是杂，说的好听就是满足采购商的需求，这种采购擅长的点是有很强的供应资源，可以长期现货供应。

客户定位：小而多样批发商，比如说工程商 ，他们是做项目单，做一个招标项目或者做一个酒店项目，这种买家不是很专业的，但是他们需要的是要提供很好的服务，他们不喜欢东拼西凑，总之想要采购的，你这里都可以提供。

这种形式的客户群体，你推广时可以直接告诉客户，我们能够给你带来一条龙服务价值。

3、新品推广

新品是说某企业自己公司研发新产品，某行业在某时间，刚刚发出一款产品，或者这产品刚刚在市面热起来，若你企业有这样的产品就去就做谷歌推广。

新产品，在平台未必搜到，商家若想要就会在搜索引擎找，你优先在搜索引擎上推广出去，那么商家找到的就是你了，比如在今年3月份，指尖陀螺商机，若你一早就发现了，就在谷歌上单独推这个产品，商家这类产品有采购需求 ，你刚好又能提供，那么你们很快就会达成成交的。

4、招募代理，合作伙伴

招募代理就是说你目前是为了能够在某地方，例如东南亚，非洲，找到合适你产品的合作商，找到合作商后，你就在当地设点，开店铺，把自己品牌东西卖出去，占领当地的市场市场。

推广策略：

1、侧重点在于介绍，吸引特定场景的人

2、不找竞争大的市场，例如美国就不需要了，因为这些市场已经打开了，对我们的产品而言就要找在当地还没有铺开市场的国家，然后在谷歌发广告，告诉当地想要创业的伙伴，想要有资源的人联系到我们，和我们合作，把我们的产品在当地快速铺开市场。

5、品牌宣传

品牌宣传的目的是宣传你企业的品牌，比如：下面的帽子品牌，叫新时代，他的目的不是单卖帽子，主要目的是突出品牌，突出他就是在帽子行业的老大，这种推广它并不在意你在谷歌推广时看到你广告时就给你发询盘，在意的是多少人看了你广告，知道了你的品牌，你的logo，知道你了你品牌的名称。

什么情况下可以采用品牌宣传方式？

有自己的自主品牌，决心在当地占心消费者市场，占领终端消费者心智模式的这种策略，因为少数人知道不算品牌，让更多数人知道了，自然在当地就成为了品牌

6、商用产品，一个也能卖

企业是卖设备的，卖机器的，卖的是大的工程项目产品，比如：冰柜，开超市用的，冰柜这种商用产品，一个也可以卖，多个也可以卖，这类商用产品的肯定是有自主品牌的，这是可以做谷歌推广的。

推广客户群体：b端，c端找到你的也是你的客户

总结下上面讲的内容

1、同一家企业，做OEM订制可以做谷歌，做爆款可以做谷歌，推广新品快消品行业，每月都有新品的，推谷歌是可以的，前提是你一定要确定好你的客户群体是哪类。

2、上文说到的4.5.6点，推广时做的是长远战略，成交点并不是立刻成交的，所以说总之推广目的不同的时候，你的做法，包括你推广的关键词，包括你要不要推，值不值的推都是有所不同，都会会影响你的决策，

3、产品值不值的你推广，不在于你的行业好不好，而在于你在推广的过程中，你的业务模式是怎么样的，推广的目的是怎么样的，因为咱们目前做推广不单于卖产品，可以有多种目的的。

文章未完.......

好了，今天就先分享到这来，下篇文章将直接用3个案例来分析你的产品或者关键词到底该不该做谷歌推广，用数据分析找到你想要的答案。

期待吗？！......