谷歌竞价广告就是Google Adwords广告，那么Google Adwords怎么做呢？对于新手来说，是一个非常棘手的问题，没有一定的基础，您想把Google Adwords操作好是很难的，目前国内是很少有Google Adwords相关的入门资料学习教程，我也就是这样摸索一步一步测试和操作，走了很多弯路才能很熟练的运营，这些弯路会消耗很多的时间和金钱，所以今天我就分享一些主要的信息，让大家少走弯路。

一、谷歌竞价广告Adwords介绍

Google Adwords其实是一个点击付费的推广工具，有搜索网络，展示网络，购物广告，视频广告等相关的种类，而且能够精准的定位哪个国家和地区，还有语言，所有的广告费用控制权都在您手中，出价和广告预算都是由自己设置的，每次用户点击后才开始收费，没有最低的花费要求，也没有投放时间的要求，都是由自己设置，充值费用也很低，可以冲100元就可以操作了，哪怕您每个点击预算1元都是可以给您带来新的潜在客户。这个仅仅是广告服务，不会影响Google的自然搜索排名，Google会对您的广告信息等进行审核，通过后就可以展示出来了。

二、Google Adwords广告开户

Google Adwords开始是谁都可以注册申请的，这个是开放性的，并不是说一定是代理机构才能开户的，开户有两种模式，一个是自助注册和管理，即自己负责自己的账户开始，充值优化和维护等，但是这个的话就是话比较花点时间来操作了，由于翻墙问题，可能得多换几个手机号码试试就可以注册成功了。另一种呢就是代理机构来帮忙开户，充值或者优化等工作，一般来说，如果您不懂相关的操作和策略，优化等工作，建议您还是给代理机构帮忙操作，一般您只需付开户费和代理商技术操作费就可以了，但是最终还是自己根据自己的实际情况来选择，如果预算比较少，建议自己学习，自己操作，如果是企业，预算比较多，计划长期的投放策略，尤其是电子商务网站，建议您选择代理机构合作，良好的优化团队帮忙操作，会为您节约一大笔费用和提升广告的效果。

三、熟悉Google Adwords广告后台

这个熟悉的操作，Google是提供有操作相关的资料的，这个您注册进去之后，会有相关的资料，尝试着操作的时候可以多看看资料，知道怎么建设广告系列，广告组，还有熟悉关键词工具等等，学会了基本的操作，接着下来就是考虑广告策略了，没有良好的策略是很难把广告做好的，并不是说有关键词和展示就行了，您要知道，那个是国外的访客点击的浏览的，不是您认为好就是好，需要进行测试和调试，采集数据分析，再调整等，然后设置再营销功能等。

四、Google Adwords广告关键词的选取

Google Adwords 广告账户开好之后，您需要挖掘一些行业比较好的词，这个关键词的选择是非常的重要，这时候需要用到Google的关键词工具，这个工具在Adwords里面，您可以看到相关关键词在谷歌上的搜索热度和竞价情况，可以选择某一个国家或者地区，或者全球情况来分析选择合适您的关键词，一定要注意关键词的竞争情况，竞价太高的建议不要跟人家火拼，应该是避开这些高价的词，选择一些长尾词，蓝海词往往效果比较好。

五、Google Adwords广告标题和广告语

选完关键词之后，接着下来就是要编辑广告的标题和描述等设置，这个是非常重要的一个环节，如果这个编辑得不好，广告的点击率和转化率是非常的低，广告标题和广告描述是直接影响了整个广告的效果，所以这个编辑需要非常的谨慎和反复的测试，还有就是编辑这个需要先学习Google的广告规则，不要违反了规则，否则会被拒登广告。写好广告语请参考以下几点：

a. 标题和描述尽量含有关键词，不要编辑与关键词不相符的广告语。
b. 描述尽量简明扼要，突出产品或者网站的特点，一定是能够吸引目标受众的眼球。
c. 建议多写一些广告语，然后进行测试，观察一段时间，发现点击率最高的，转化效果最好的就留下，其他的可以停掉。
d. 链接的网址非常关键，很多人以为链接到首页就可以了，事实并非如此，您要推广哪个页面，根据哪个页面编辑的广告，链接就是哪个页面，一定要对应的目标网址，这样才能有好的转化率。
e. 所有的广告都会有一个评分，这个评分会与您的广告扣费和展示情况密切相关，所以选择着陆页的时候需要非常的谨慎，一般评分考核：关键词相关性，预计点击，着陆页体验等相关的信息。

六、Google Adwords账户的设置

Google Adwords广告的投放是需要策略的，这个包含了很多方面，比如选择搜索网络，还是展示网络，还是购物广告等，广告的预算，出价，其次是整个账户的投放区域设置，投放时间等等，还有安装转化数据监控等，等一系列工作做完了，那么就可以启动推广了，等待Google审核，审核时间有时候快有时候慢，不同的行业可能有不同的时间，一般会24小时内通过，等待通过后，您的广告就展示在目标的国家或者地区了。

七、Google Adwords的优化技巧

Google广告的优化是非常重要的，不是说开通了广告就可以了，整个操作时间最长就是持续的优化和维护，建设完账户广告后，需要1-2个月的调试时间，调试完成后，询盘和订单的转化会比较稳定，那么下面建议优化的几个技巧：

a. Google Adwords广告上线的初期
一开始的时候不要害怕广告的费用高，先把每天的预算设置好，然后一开始尽量争取一些点击，多争取高的点击率，点击率高了每次广告的扣费单价就变低了，这样到最后您会发现，每次广告的点击费用变得很低了，一开始不好控制费用，但是会一点点的控制下来，不要被一开始的广告费用单价吓坏了，还有绝对不要相信老帐户广告费用就低，新账号广告费用就高的话，这个完全是看操作人的操作来决定的，一定要把评分做好，点击率做好，费用会慢慢的降下来的，前期的时候，如果您是操作人员，上头还有老板，请您一定要与老板提前沟通清楚，获得老板的信任和明白这个广告的情况，否则老板一看到这个广告费用，而且不能马上带来效果，那么贵，老板很可能就不做了，所以前期的工作都白忙了。

b. Google Adwords关键词的优化
在优化的初期，一定要经常观察关键词的单价变动的情况，因为这个关键词不是每个都合适我们使用的，有些关键词的竞价可能降低很快，有些会升高，有些点击率会高，有些会低，这时候，您要做的就是选择点击率高，费用低，有转化的关键词作为后期的重点词，排除不相干的关键词，出价高的关键词排除，点击率低的关键词排除等一系列工作，然后慢慢的下调竞价的价格，一周下调一点点，然后观察，防止反弹，同时整个广告系列的预算也慢慢下调。这样您会发现您的广告越来越省钱了，询盘和订单的效果越来越好了。

c. Google Adwords的效果
平常经常听到有人说Google的广告贵，没有效果，其实并非如此，如果没有效果，为什么还有那么多人在做，其实是自己的问题，不懂得处理效果的问题，Google广告还有一个非常关键词的因素，那就是分析数据，每天的数据，每周的数据，每个月的数据，整个广告的效果与数据密切相关，及时根据数据来调整整个广告的情况，同时也要经常挖掘一些新的词来不断测试，不断换上有效果的词，这样不停的深挖，分析数据，一步步走下去，否则一看到1-2个月没有效果，价格那么贵，就直接放弃了，那是您自己没有操作经验，不理解Google广告操作造成的，再有就是，Google广告一点也不简单，不要以为建好了付钱等着订单，这个是错误的，广告是一个不断完善的过程，市场每天在变化，我们也得跟着变，顺势而走，才能走的更远。

总结：谷歌竞价推广Google Adwords一点也不简单，谷歌推广一直是个值得探索的东西，凡事都有规则和定义，做这个Google Adwords广告之前，请思考好一个问题：您的产品合适做这个点击付费广告吗？好了，今天就分享到这里了，更多问题请在底部留言或者论坛交流，好好利用好谷歌，谷歌利用好了，可以给您带来一本万利的回报，祝大家多多询盘，多多开单。分享快乐你我，做事讲究技巧，不要蛮干。