最近，跨境电商圈的朋友都被一条新闻刷屏了，说谷歌开放了免费的购物广告（Google Shopping Ads）。投放过谷歌购物广告的跨境卖家都了解，谷歌购物广告能非常有效地转化订单。现在说要免费了，难道天上真的会掉馅饼吗？

带着同样的疑问，我浏览了国外相关的新闻和文章。现在就为大家解读一下这到底是怎么回事。

简单来说，以前，谷歌购物基本等同于谷歌购物广告，而以后谷歌购物将不只有广告，以后的谷歌购物=谷歌购物广告+商品搜索结果两部分。

所以免费的不是谷歌购物广告，而是谷歌购物中将出现“免费”的商品展示。

我们来看看最新的谷歌购物页面。

现在在美国搜索商品，已经能看到新的页面了。在谷歌中搜索“sports shoes”，谷歌网页显示的搜索结果页，付费的购物广告仍然出现在页面最上方（见图1）。

再看谷歌购物页面（Google Shopping），付费购物广告的商品展示也仍然出现在最上方（见图2）。

▲图1：网页搜索结果；图2：谷歌购物页首屏

那么，出现变化的地方在哪里呢？

以前，整个谷歌购物页都是付费的广告商品的展示。现在在商品搜索结果页出现了免费的商品搜索结果，也就是下图中的非广告商品。

▲图3：谷歌购物商品搜索结果，出现了非广告的商品

而在谷歌购物（Google Shopping）页面底部，仍然是付费的购物广告展示。

▲图4：谷歌购物页底部

在谷歌给出的说明中，指出：商品按相关性进行排名；谷歌利用了广告数据来改善搜索结果的质量；这部分的展示谷歌没有收取费用。

那么，应对目前谷歌购物广告的这种变化，对卖家而言，5条建议给大家参考。

这次的调整主要是为了在商品搜索上加强对抗亚马逊的竞争力。很多线上营销专家都认同这样的改变。所以长远来说，建议卖家要重视谷歌购物的机会。

要出现在谷歌购物的商品陈列中，无论付费还是免费，都必须在谷歌商户中心（Google Merchant Center）中注册并上传自己的商品列表。这是一个必要条件，而且这一环节是免费的。还没有这样做的卖家，可以联系我们领聚了解一下具体的做法。

▲Google GMC界面

现在外部都不清楚谷歌会依据什么来对“免费”的商品搜索结果进行排名。但可以预期这绝不容易，而且会和传统的网页排名有很大不同。

在商品排名时，诸如外链和广告数据等因素所起的作用会迥异。建议大家对商品排名SEO保持关注，关注技术的发展。

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另外，整体来说，这次改变对品牌和平台更有利，因为他们有更高质量的内容或更多的Sku。

对于中小卖家来讲，将来要更注重自己的品牌建设，做好细分市场，避开和他们的直接竞争，赢取更大的发展空间。关于电商品牌的建设，领聚有口碑极佳的服务，欢迎大家来咨询。

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和搜索广告一样，购物广告依然是获取流量的捷径和收获订单的有效手段。新的谷歌购物页对购物广告长期会有什么样的影响尚未可知。我们也将保持密切的关注，并及时和大家分享。