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瑜伽服背景介绍

近几年运动服一直是热门市场，在2014年，瑜伽服在美国的销售量就开始和牛仔持平，之后更是运动休闲风格越来越流行，消费者将瑜伽服，运动内衣加入到了日常搭配中。

在疫情爆发后，这种潮流更是得到了进一步发展，甚至延伸出了工作休闲风，这更是推动了运动服装的增长，这种流行使得很多消费者即使在办公室也会选择舒适和休闲的服装，运动服成为了家居和办公都可以穿着的服饰。

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瑜伽服推广为什么

选择Facebook广告平台？

在众多推广平台里，Facebook 广告是出海卖家流量来源中的主力军，不仅是因为Facebook平台27亿的月活用户，以及他有全球第一社交媒体的称号，更多是因为他能触及全球94%的真实买家，所以如何做好Facebook推广是每一个出海卖家的必修课程。

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HZ瑜伽服

Facebook广告营销技巧揭秘

◆ 客户背景

HZ是国内瑜伽服品牌，成立于2005年，创建理念是：让瑜伽爱好者在体验瑜伽带来健康的同时，有舒适、现代的服装体验。并且一直致力于打造时尚前卫适合瑜伽系列的瑜伽服饰。让穿着HZ的人群有品牌感，舒适感，时尚感。

◆ 客户困惑

HZ投放FB广告已经一年左右，成效比较稳定，但是近期新品投放上表现出一些问题，千展持续增长，点击率下降，转化开始变差，广告频次也不断上升；广告主页频繁被封，导致广告间歇性停投甚至新开不同账户。

这些问题对于服务公司来说一眼就能看出问题，但是对于好多客户因为只着眼自己账户的问题，经历疑难点较少，就会很棘手，所以HZ找到我们希望我们能给些更好的投放建议。针对HZ目前面临的流量问题我们给到以下方式进行提升。

◆ 解决方法

1.提升Facebook广告流量

对症下药，逐一解决系列问题，提升点击率。

账户运营初期，以及新品时候，容易出现一些覆盖不足的现象，比如点击率低，转化量低。HZ的新品广告就有这个问题，除了测试初期预算低的原因，我们还发现客户新广告A和B在素材，受众，着陆页，还有其他细节问题。

系列A里点击率较低，转化率也较低。

我们在客户Facebook广告系列A发现CTR点击率呈下降趋势，其中两个视频素材在2.5%，一个图片素材是1.7%，一般视频点击率低于3%，图片素材低于2%就需要进行深入优化了。所以从素材和受众两个方向进行优化内容。

①素材方面

我们知道对于FB广告，素材是广告质量的核心要素，优质的素材能在大量的广告中脱颖而出抓人眼球，所以旧系列的两个产品点击率低于正常范围，我们就需要调整了，因此帮客户新加广告组进行测试，在不同瑜伽系列素材中筛选出点击率高的广告素材继续投放。对于素材一直表现不错，但是近期逐渐下滑，那就存在素材老化的可能了，所以我们把原素材进行了新的创意，进行投放测试，选择点击率高的素材继续投放。

②受众方面

关于受众选择的重要性，我们不多说，HZ瑜伽服装品牌的受众人群是女性群体，年龄在25岁以上，瑜伽爱好者，以及休闲服饰，线上购物人的女性。按照消费者画像，帮HZ重新填充了受众。

● 避免受众选择面窄：过窄的受众会导致广告跑不出量，获得的数据和实际数据会出现偏差，HZ的瑜伽裤系列就有这个问题，所以在年龄上进行扩展，核心词上增加了“购物”等标签。

● 受众太广泛问题：HZ瑜伽上衣系列受众设置有些宽泛，开启了细分拓展，导致广告点击率不稳定，需要适当减少受众，使其更精准。

● 受众有重叠：HZ最早的两个广告组就有些相似的兴趣，比如“购物”“线上购物”，因为有一定相似的，所以投放一段时间后由于人群重叠，广告频次会逐渐上升，点击率就会下降了，所以在受众选择上一定要注意表情的重叠度，避免过度重叠。

小结：总之关于受众，我们重新做了深入分析，比如产品特点，然后在年龄、性别、兴趣，习惯等方面进行分类测试调整。

2.新品系列B里点击率正常，转化率较低

在B系列里HZ的点击率正常，但是转化率不行，这种情况其实也很常见，也经常出现在我们其他出海卖家客户里。我们从两个方向去调整。

①调整转化目标

我们知道在选择Facebook广告投放目的的时候，可以选择流量、加购、结算，购物转化等目的，而且目标转化是递减的，在这个阶段如果我们转化目标选择有问题，那产生的实际转化效果就会和预期有差额。

HZ瑜伽服客户新的广告转化目标设置的是购物目标，这个转化成效目前看是比较低的，所以建议客户先调整为流量，测试受众和素材，没问题再设置加购或者购物，进行获客。

②优化落地页

首先，通过网站诊断我们发现，HZ瑜伽服客户网站打开速度以及移动端适配上不达标，所以针对这两点是一定要进行调整的，从而提升点击率和转化率。因为当用户在网站打开时间超过3秒，那用户就会流失，网站的打开速度客户的流失率和广告的转化率。

其次，在广告落地页相关性上也帮客户做了分析，我们发现他家B系列广告组里，广告内容和落地页相关性不太高，使用素材是美女试装的新款瑜伽裤，但是落地页却不是这款，是产品列表，这非常重要，这也是跳出率飙升的原因—落地页与广告毫不相关。

还有一些细节，我们帮客户进行了诊断，比如每款瑜伽服广告的标题和产品描述等方面是否有吸引力，支付渠道是否完善，这些往往都是影响转化率的重要因素。而且据相关统计，由于支付渠道不完善导致弃单的比例高达70%以上。

◆ 增加主页内容运营，辅助线上转化

由于客户广告被封频繁，而且原因大部分是由于主页违规，所以建议客户使用我们三步运营法开启内容运营。

● 主页基础搭建完善：logo部分，域名问题，店铺创建。

● 内容定期规划更新：定时定期发布创意文案。

● 主页互动指定回复：责任到人回复主页信息。

在2021年Q2帮客户进行了内容部分的细节落实，确保HZ有更好的转化：

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总结

以上通过HZ瑜伽服客户给大家揭秘了这个热门服饰行业的Facebook推广技巧，希望初涉这个领域的客户可以有个参考，包括平台选择，广告容易遇到的问题，减少踩坑的次数。

那对于HZ自身来说经历这次深入整改，访问量提升5倍，客户账户点击率和转化率开始逐步提升，但这只是Facebook优化过程中的一部分问题，在打法灵活的FB运营中，需要不断对账户进行策略调整才能保证效果的实现。所以大家可以继续关注我们，随时掌握行业动态，助力出海企业大卖！