攻破Facebook广告疲劳期,教你七招

日期:2022-05-02 21:31:32 / 人气:417

Facebook广告效果爆发了一段时间后又突然下降?不少广告人感到莫名其妙。其实,这可能是您的广告进入了疲劳期。疲劳期:指您的广告展示给目标受众很多遍,广告的展示频次上升,点击率却下降的情况。


进入疲劳期后相关性得分有所下降,每千次展示费用和每次搜索结果的费用升高,广告系列获得的结果数量会减少,广告支出总体回报率(ROAs)降低。


造成此现象的原因:一是广告展示过于频繁,用户出现视觉疲劳;二是广告素材不更新、无新意,用户陷入Facebook广告疲劳。


那么在本篇中会重点分享Facebook广告进入疲劳期如何优化,来帮助出海企业让广告“重获生机”!


如何逃离“广告疲劳期”重获生机?B2B企业不得不知的N招方法。广告出现在同批受众面前,展现频次过高?我们可以设限Facebook广告展示同一批受众次数、还有广告轮换策略,增添广告新意等。结合以上指标及以往运营经验,我们总结出了以下几点优化方法,快来看看你是否做到了呢?



01

暂停高频广告或减少预算

保持理想“频次3-”


◆ 自动暂停高频广告

● 入口:搜索Facebook Ads Manager—广告管理工具—规则—创建新规则。

条件:频次>3,时间范围“过去7天”,受众规模较小“排期-每天,或者运行一次/30min”。

图片


◆ 自动减少高频广告的预算

入口:搜索Facebook Ads Manager—广告管理工具—规则—创建新规则。

条件:频次>2.5,广告系列单日预算“减20%”,时间范围“过去3天/7天”。


图片


02

使用“覆盖人数”目标,尽可能覆盖更多人群

减少Facebook广告疲劳几率


入口:搜索Facebook Ads Manager—广告管理工具—创建—新建广告系列—选择“覆盖人数”广告目标。


这样广告主投放广告时,会向尽可能多的用户展示广告,从而减少广告疲劳。如果广告主的某条广告陷入了广告疲劳,可以尝试下复制此条广告,并更改广告目标为“覆盖人数”。



03

调整目标受众,降低广告重复展现次数

避免进入广告疲劳


◆ 测试新受众:让广告覆盖不同的用户,降低广告疲劳感

1.创建类似受众

包含选择类似受众来源、受众所在地区及受众规模等,找到与最具价值的受众人群类似的其他Facebook用户,对他们展开营销。


2.根据用户行为创建新受众

根据运营一段时间收集的Facebook粉丝画像(Facebook成效分析可见),及日常线下收集的客户信息,来创建与产品/服务相关的受众;如体育器材类企业可定位受众标签为“健身”“体育运动”等,来覆盖相关用户。


3.上传自定义客户/同步CRM

以此创建相似受众。


排除与企业广告/品牌,已互动过的自定义受众,避免广告疲劳

1.排除网站访客


2.排除APP受众


3.排除互动/订阅企业专页(Page)受众


4.排除已上传的自定义受众




04

增添“FB广告素材”新意,轮换广告素材

吸引用户+避免陷入广告疲劳


广告主可以往原有广告组中增加新素材,或者是改动原有素材,如文案标题、轮播图片、行动召唤按钮等。及时更换广告素材,吸引用户目光,避免Facebook广告陷入疲劳期。


◆ 巧妙搭配“显眼”色调,运用颜色以增强视觉效果

我们都知道Facebook的广告配色以蓝白为主,因而为了不淹没在Newsfeed中,制作广告时应避免使用相同配色。示例:使用浅色系背景,文字颜色采用黄色+红色+白色,在整张图中很是突出,一眼捕获用户注意力。


具有号召力的文案+简洁易被理解的图片,突出广告效果,吸引用户点击

1.号召力文案

添加品牌名、号召性用语等。如“XX正式在XX开售啦!今天内购买还可享超值特价哦!”“想换手机却预算有限?”吸引人的文案更容易提升广告效果。



Tips:注意文案标题25个字符以内,文本限制在90个字符以内。


2.吸人眼球的图片

简洁易理解的图片更受用户欢迎,图片建议:亮眼吸睛、抓人眼球,放大、缩小、拉近的视觉效果也很不错;避免图片信息过多,造成用户理解困难;注意测试广告图片最佳效果。




如图,其中包含影院的品牌Logo、优惠福利等,黄红色调搭配更是显眼。依据此图可以制作出一些转换素材,如添加爆米花、电影票实物图、展现观影大屏、员工检票图等。



05

按计划投放广告(时段)

限制广告投放能力,减少无效展示


在Facebook广告后台具有广告组时间表,企业可以在指定的日期、时段投放广告。无需全天候24h/7天一直投放广告,减少无用展示,减缓广告疲劳。



如图,在“预算和排期”中,设置总预算和广告排期时间,如从2021.3.12号,18:00开始,至2021.6.12号,18:00结束,在下方还可以进行分时间段投放,可根据数据研究选择最佳黄金时间段进行投放。延长广告素材生命周期,减缓广告疲劳。


06

更换广告展示位置

尽量避免设置“自动展示位置”

避免广告疲劳


展示位置如桌面+移动设备+受众网络(Audience Network)等等,这样的话每个广告获得的展示也会最大化。同样Facebook会进行自动优化,预算会倾向给最低CPM的展示位置。



如果企业想要跨平台吸引用户、分配预算或者测试哪个展示位置效果更佳,可以为不同展示位置,创建不同的广告组。


07

和顾客建立深度联系

培养潜在忠实客户,让广告发挥出最大效益


广告主可通过给受众提供有价值的信息&相关指南,来培养自己的忠实潜客,建立起顾客对品牌的兴趣和信任。示例:创建电子书、赠送产品,提高顾客订阅量,增加潜在客户,树立品牌意识,在直接销售的同时培养潜在客户,充分利用Facebook广告,实现双重广告目标。



最后,建议运行Facebook广告的各位广告主们,为了避免让自己的广告提前进入疲劳期,最好是时常监控广告的整体表现,及时设置Facebook广告或轮换广告素材等,多方面来优化广告。以上技能您Get到了吗?

作者:Facebook广告


现在致电 18221309711 OR 查看更多联系方式 →

Go To Top 回顶部