Facebook广告效果爆发了一段时间后又突然下降？不少广告人感到莫名其妙。其实，这可能是您的广告进入了疲劳期。疲劳期：指您的广告展示给目标受众很多遍，广告的展示频次上升，点击率却下降的情况。

进入疲劳期后相关性得分有所下降，每千次展示费用和每次搜索结果的费用升高，广告系列获得的结果数量会减少，广告支出总体回报率（ROAs）降低。

造成此现象的原因：一是广告展示过于频繁，用户出现视觉疲劳；二是广告素材不更新、无新意，用户陷入Facebook广告疲劳。

那么在本篇中会重点分享Facebook广告进入疲劳期如何优化，来帮助出海企业让广告“重获生机”！

如何逃离“广告疲劳期”重获生机？B2B企业不得不知的N招方法。广告出现在同批受众面前，展现频次过高？我们可以设限Facebook广告展示同一批受众次数、还有广告轮换策略，增添广告新意等。结合以上指标及以往运营经验，我们总结出了以下几点优化方法，快来看看你是否做到了呢？

01

暂停高频广告或减少预算

保持理想“频次3-”

◆ 自动暂停高频广告

● 入口：搜索Facebook Ads Manager—广告管理工具—规则—创建新规则。

● 条件：频次＞3，时间范围“过去7天”，受众规模较小“排期-每天，或者运行一次/30min”。

◆ 自动减少高频广告的预算

● 入口：搜索Facebook Ads Manager—广告管理工具—规则—创建新规则。

● 条件：频次＞2.5，广告系列单日预算“减20%”，时间范围“过去3天/7天”。

02

使用“覆盖人数”目标，尽可能覆盖更多人群

减少Facebook广告疲劳几率

● 入口：搜索Facebook Ads Manager—广告管理工具—创建—新建广告系列—选择“覆盖人数”广告目标。

这样广告主投放广告时，会向尽可能多的用户展示广告，从而减少广告疲劳。如果广告主的某条广告陷入了广告疲劳，可以尝试下复制此条广告，并更改广告目标为“覆盖人数”。

03

调整目标受众，降低广告重复展现次数

避免进入广告疲劳

◆ 测试新受众：让广告覆盖不同的用户，降低广告疲劳感

1.创建类似受众

包含选择类似受众来源、受众所在地区及受众规模等，找到与最具价值的受众人群类似的其他Facebook用户，对他们展开营销。

2.根据用户行为创建新受众

根据运营一段时间收集的Facebook粉丝画像（Facebook成效分析可见），及日常线下收集的客户信息，来创建与产品/服务相关的受众；如体育器材类企业可定位受众标签为“健身”“体育运动”等，来覆盖相关用户。

3.上传自定义客户/同步CRM

以此创建相似受众。

◆ 排除与企业广告/品牌，已互动过的自定义受众，避免广告疲劳

1.排除网站访客

2.排除APP受众

3.排除互动/订阅企业专页（Page）受众

4.排除已上传的自定义受众

04

增添“FB广告素材”新意，轮换广告素材

吸引用户+避免陷入广告疲劳

广告主可以往原有广告组中增加新素材，或者是改动原有素材，如文案标题、轮播图片、行动召唤按钮等。及时更换广告素材，吸引用户目光，避免Facebook广告陷入疲劳期。

◆ 巧妙搭配“显眼”色调，运用颜色以增强视觉效果

我们都知道Facebook的广告配色以蓝白为主，因而为了不淹没在Newsfeed中，制作广告时应避免使用相同配色。示例：使用浅色系背景，文字颜色采用黄色+红色+白色，在整张图中很是突出，一眼捕获用户注意力。

◆ 具有号召力的文案+简洁易被理解的图片，突出广告效果，吸引用户点击

1.号召力文案

添加品牌名、号召性用语等。如“XX正式在XX开售啦！今天内购买还可享超值特价哦！”“想换手机却预算有限？”吸引人的文案更容易提升广告效果。

Tips：注意文案标题25个字符以内，文本限制在90个字符以内。

2.吸人眼球的图片

简洁易理解的图片更受用户欢迎，图片建议：亮眼吸睛、抓人眼球，放大、缩小、拉近的视觉效果也很不错；避免图片信息过多，造成用户理解困难；注意测试广告图片最佳效果。

如图，其中包含影院的品牌Logo、优惠福利等，黄红色调搭配更是显眼。依据此图可以制作出一些转换素材，如添加爆米花、电影票实物图、展现观影大屏、员工检票图等。

05

按计划投放广告（时段）

限制广告投放能力，减少无效展示

在Facebook广告后台具有广告组时间表，企业可以在指定的日期、时段投放广告。无需全天候24h/7天一直投放广告，减少无用展示，减缓广告疲劳。

如图，在“预算和排期”中，设置总预算和广告排期时间，如从2021.3.12号，18:00开始，至2021.6.12号，18:00结束，在下方还可以进行分时间段投放，可根据数据研究选择最佳黄金时间段进行投放。延长广告素材生命周期，减缓广告疲劳。

06

更换广告展示位置

尽量避免设置“自动展示位置”

避免广告疲劳

展示位置如桌面+移动设备+受众网络（Audience Network）等等，这样的话每个广告获得的展示也会最大化。同样Facebook会进行自动优化，预算会倾向给最低CPM的展示位置。

如果企业想要跨平台吸引用户、分配预算或者测试哪个展示位置效果更佳，可以为不同展示位置，创建不同的广告组。

07

和顾客建立深度联系

培养潜在忠实客户，让广告发挥出最大效益

广告主可通过给受众提供有价值的信息&相关指南，来培养自己的忠实潜客，建立起顾客对品牌的兴趣和信任。示例：创建电子书、赠送产品，提高顾客订阅量，增加潜在客户，树立品牌意识，在直接销售的同时培养潜在客户，充分利用Facebook广告，实现双重广告目标。

最后，建议运行Facebook广告的各位广告主们，为了避免让自己的广告提前进入疲劳期，最好是时常监控广告的整体表现，及时设置Facebook广告或轮换广告素材等，多方面来优化广告。以上技能您Get到了吗？